专题：销售管理知识点汇总
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销售管理知识点（最终五篇）
1、 销售目标的确定方法:根据销售增长率;根据市占有率;根据经费倒算;根据消费者的购买力;根据销售人员预测
2、 销售会议：1.会前准备：主题、时间、地点、人物、通知、钱2.会中 -
2014销售客户管理复习知识点整理
1. 客户关系管理CRM： 是企业的一项商业策略， 按照客户的细分情况有 16. CRM 远景必要性：是一个关键的方向性问题，它直接决定企业 CRM 果的最大化、对客户信息进行智能化分析、
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销售客户管理(2013.5考复知识点)
销售客户管理知识要点2013.5
一、单项选择题
1、下列对 CRM理解错误的是（从CRM的角度来看，客户仅仅是企业产品和服务的销售对象）。P3
2、使新增产品或服务更适合于现有客户群体 -
班级管理知识点
班级：学校为实现一定是教育目的，把处于一定年龄阶段、文化程度大体相同的学生按一定的人数规模建立起来的基层教育组织。 学习型组织：通过培养弥漫于整个组织的学习气氛。充分
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采购管理知识点
采购计划： 1、采购订货提前期： 提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。提前期的作用是生成MPS、MRP和采
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劳动合同管理知识点
劳动合同订立
一、劳动合同
概念：确立劳动关系、明确权利义务的协议 特征：从属性、继续性、简洁和灵活、主体固定 二、无效劳动合同 1.概念：缺乏有效要件/全部或部分不具法律效 -
薪酬管理知识点
薪酬：指员工因雇佣关系的存在而从企业那里获得的所有各种形式的货币收入，包括固定薪酬和浮动薪酬两大部分。 报酬：将一位员工因为为某一个组织工作而“获得”的所有东西统统称
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酒店管理知识点整理
第一章 1、在酒店的服务管理中经常提到的“100-1=0”和“100-1
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卫生事业管理知识点
第一章 绪论 （一） 卫生事业 一、 概念 是指为增进人民健康所采取的组织体系、系统活动和社会措施的综合。 二、 性质 “我国卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公益活动”
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客户关系管理知识点
《客户关系管理》知识点客户关系管理的产生的主要的三个主要因素：需求的拉动、技术的推动、管理理念的更新P1最终消费者价值选择的变迁经历的三个阶段：理性消费时代、感觉消费
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班级管理知识点归纳
教师资格证考试《班级管理》考点归纳 班级与班级管理 了解 1、小学班级管理的一般原理 2、小学班主任的基本职责 3、小学班队活动的基本类型 4、小学课外活动的基本知识 掌
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旅游管理知识点
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9. 旅游活动内容要素：行游住食购娱；体系构成要素：旅游主体，客体，中介体 现代旅游活动的特点：1、普及型2、综合性3、地理集中性4、季节性 奖励旅游出自：20 -
销售管理
销售经理的成长历程
在大学期间我学习了市场营销专业销售管理专业,学会了如何成为一个销售经理,1尽快适应角色变化2勇敢面对挑战3在实践中不断学习4培养优秀品质
(1)如何确 -
销售管理~
销售管理：对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程 125模式：一个中心-围绕销售额增加来进行的管理；两个重点-对销售人员和客户进行重点管理；五个
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如何管理销售
在竞争者提供的产品性能相似时，销售人员是竞争成败的主要条件，如何管理销售。特别是房地产行业，销售人员是直接代表公司与客户接触的桥梁，他们的一举一动，将直接关系到项目的成败
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2014年5月《销售渠道管理》章节学生作业知识点
敬告（必须认真阅读，认真做好笔记，好记性不如烂笔头！）：
1. 下面是老师备课的综合知识点，学生要结合每册考试大纲及历年真题在教材上划出来， 在笔记本上做一 遍；有条件的助学机构要出出 -
绩效管理相关知识点（5篇）
第一章绩效管理概论 第一节 绩效的含义： 许多企业都在探索提高生产力和改善组织绩效的有效途径:组织结构调整、组织裁员、组织扁平化、组织分散化成为当代组织变革的主流
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用电营业管理知识点
一. 抄表管理 1. 抄表的定义：供电公司抄表人员定期抄录客户电能计量表计的数据简称抄表。 2. 抄表周期：抄表周期一般为每月一次，有的供电所对农村客户每两月抄一次表。除定为月
